Você quer se diferenciar por preço

 ou por excelência e qualidade

 se tornando uma referência?

Por Hilda Medeiros

Não acredito em se tornar referência sem que haja excelência na qualidade técnica. No entanto, ao se tornar uma referência para o consumidor final, automaticamente fará com que você tenha escolha na hora de negociar o preço.
Lembro-me que quando comecei atender em consultório há dezesseis anos, procurei um profissional e passei por um processo de Coaching. Escolhi uma pessoa que além de ser excelente terapeuta e Coach era também uma pessoa muito bem sucedida, tanto profissionalmente quanto pessoalmente. Eu estava começando e o investimento não era pouco para meu bolso de iniciante, mas valeu cada centavo que disponibilizei para passar algumas horas com ela.
Lembro que algumas perguntas que ela me fez marcaram para sempre minha vida profissional: “Quanto vale sua hora de trabalho? Você quer ser bem remunerada pelo que faz? Como você que ser vista daqui a alguns anos? 

Com certeza ela fez muitas outras perguntas, essas são as que ficaram marcadas. Ela disse ainda:
“se você acreditar que merece pouco é o que terá. Escolha seus clientes ou será escolhida por eles. Cliente indica seus iguais”. 

pois desse Coaching que redefini a localização depois minha clínica, o valor dos atendimentos e passei a criar a imagem de mim mesma no futuro.
O futuro chegou e posso afirmar, que hoje me encontro naquele lugar que havia sonhado um dia. Fiz escolhas conscientes, me empenhei, me dediquei e mantive a busca incansável pela excelência. A referência chegou com passo a passo, mas de uma forma natural. Hoje sou uma profissional reconhecida por clientes e parceiros, dou entrevistas, palestras e escrevo artigos para jornais e revistas do Brasil inteiro. E tudo isso começou naquele meu processo de coaching há dezesseis anos. Lá, eu tomei uma decisão e a visualizei no futuro!